Gerente de Distrito - Analgesia (Puebla)
Ubicación
Ciudad Base: Puebla
Viajes al Sureste del país; Veracrúz, Tabasco y Mérida
Responsabilidades y retos de la posición:
Será responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta, participación de mercado (Market Share), rentabilidad y cobertura médica de sus territorios, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia definida por marketing para portafolio actual y lanzamientos; garantizando los niveles óptimos de desempeño de los representantes por medio del acompañamiento, formación y feedback constante a nivel científico y comercial, formando un equipo de alto desempeño con sentido de pertenencia y aprendizaje continuo.
Dentro de las principales actividades se encuentran:
· Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad de acuerdo con:
- El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito
- El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting.
- El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos)
· Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales.
· Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo.
· Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos.
· Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.
Formación académica
Lic. en áreas Económico-Administrativa, de la Salud o afines (título y/o cédula) – Indispensable
Maestría en Administración de Negocios o afín (deseable)
Experiencia mínima indispensable de 5 años como Gerente de Distrito en el mercado de éticos.
· Experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión, exclusivamente en farma (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
· Experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio (no aplicarán estrategias puramente comerciales).
=Industria Farmacéutica Indispensable=
Conocimientos, competencias y/o habilidades requeridas
· Indispensable dominio de DDD, ATV, Close up o cualquier otra auditoria de la industria farmacéutica.
· Indispensable el manejo de CRM (Veeva será un plus).
· Manejo de presupuestos de inversión
· Apego a compliance y buenas prácticas de venta
· Técnicas de ventas y sólidos
· Gestión y manejo de equipos de alto desempeño
· Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point, Outlook)
· Confección y análisis de reportes (principalmente en Excel) y armado de presentaciones ejecutivas (principalmente en Power Point)
· Deseable manejo de la zona
· Disponibilidad alta para viajar
Competencias: liderazgo (formación y desarrollo de equipos de alto desempeño) y coaching situacional, impacto e influencia, relacionamiento efectivo, comunicación asertiva, enfoque a resultados, capacidad de análisis y planeación, orientación al cliente, trabajo en equipo, manejo de conflicto adecuado y propositivo, autogestión.
¡Al completar tu postulación, no olvides anexar tu CV actualizado para poder contactarte!
En Asofarma de México, filial de grupo Adium, tenemos el compromiso de fomentar la diversidad e inclusión entre colaboradores y colaboradoras, a través de un trato no discriminatorio por motivos de raza, expresión / identidad de género, orientación sexual, sexo, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades, condición física o económica.
En Asofarma estamos comprometidos con la responsabilidad laboral por lo que no contratamos a menores de edad ni hacemos pruebas de VIH y embarazo como previo requisito para ingreso, permanencia o ascenso, existiendo igualdad de oportunidades laborales.