Especialista Efectividad de Fuerza de Ventas
Ubicación
CDMX, Oficinas Santa Fe
Responsabilidades y Retos de la posición
Será responsable de analizar información basada en las auditorías DDD, Close Up Target y CRM, elaborando propuestas encaminadas a aprovechar las oportunidades del mercado, así como proponer mejoras a los KPI’s para el performance del equipo de ventas, identificando elementos de crecimiento de territorios y con ello cumplimiento de los objetivos definidos.
- Administrar el CRM - Sales Force/ Veeva.
- Generar KPI´s ejecutivos que contemplen MS, IE y crecimiento principalmente para la FFVV que muestre el performance de ejecutivos y gerentes, y a su vez se traduzcan en accionables.
- Realizar la trazabilidad mensual en movimientos territoriales.
- Administrar y utilizar POWER BI para los reportes necesarios.
- Trabajar en conjunto con investigación de mercados para determinar y validar Market Share Objetivo.
- Hacer análisis de sizing & deployment basados en DDD.
- Brindar capacitaciones y reporte a la fuerza de ventas de los temas de sales force efectiveness
Formación Académica
Licenciatura preferentemente Ingenierías, Matemáticas, Actuaría, Sistemas o Económico-Administrativas. (título y/o cédula) – Indispensable
Experiencia requerida
- 3 años mínimo en el área de Efectividad de Fuerza de Ventas indispensable en la industria farmacéutica.
Conocimientos, Competencias y/o Habilidades requeridas:
- Manejo de plataformas de auditorías DDD/ATV y Close Up
- Herramientas Indispensables: Excel (Avanzado), CRM (Intermedio), PowerPoint y Word (Intermedio)
- Manejo de Power BI (Avanzado)
- Deseable: SQL Server y Access
- Deseable programación
Competencias: Trabajo en equipo, capacidad de análisis, orientación a resultados, comunicación escrita y oral, asertiva y concreta, capacidad de síntesis y abstracción, pensamiento sistémico y resolución de problemas.
Al completar tu postulación no olvides anexar tu CV actualizado para poder contactarte.
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