Gerente de Distrito
Ubicación
Base: Guadalajara con viajes a: Hermosillo, Culiacán, Baja California (Tijuana y Mexicali).
Responsabilidades y retos de la posición
El gerente de distrito será responsable de asegurar el alcance de los objetivos cuantitativos y cualitativos de ventas asignados a su equipo incrementando la participación de mercado; mediante el seguimiento de planes de trabajo, implementación de estrategias de venta y promoción, así como la administración de los recursos materiales (presupuesto, materiales, muestra médica, entre otros) y los recursos humanos (revisiones de desempeño, retroalimentación, coaching y desarrollo de reportes directos), formando un equipo de colaboradores comprometidos y con un alto sentido de pertenencia.
- Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad de acuerdo con:
- El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito
- El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting.
- El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos)
- Proponer en caso necesario nuevas rutas de viaje, elabora itinerario y costos, días de viaje, número de médicos a visitar.
- Identificar los puntos de venta que generan el 70% de valores de su territorio, manteniendo e incrementando el desplazamiento promedio de la cartera de productos.
- Orientar y transmitir a los Representantes el importante nicho de oportunidad que representan los Hospitales.
- Fungir como coach en el trabajo de campo de los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas, de las estrategias de Marketing, medir su impacto; vigilar la realización de eventos médicos programados y organizados por los Representantes de acuerdo con los planes de trabajo.
- Reforzar constantemente la capacitación en su Equipo de trabajo y el coaching, en campo y en juntas. Propone planes de capacitación y desarrollo de acuerdo con los resultados individuales.
- Asegurar que el uso de las herramientas de trabajo (auto, materiales y gastos) se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos.
- Participa activamente en el proceso de selección para la cobertura de sus vacantes en el menor tiempo posible, identificando y recomendando la contratación del mejor talento disponible en el mercado, en conjunto con su Gerente Regional y GUN, de acuerdo a las políticas.
Formación académica
Lic. en áreas económico-administrativa, de la salud o afines. (título y cédula) – Indispensables
Maestría de negocios o afín.
Experiencia requerida
Indispensable - Experiencia mínima de 3 años como Gerente de Distrito
Indispensable - Experiencia de 5 años como ejecutivo de ventas/representante médico
Industria farmacéutica (indispensable)
Conocimientos, competencias y/o habilidades requeridas
· Apego a compliance y buenas prácticas de venta
· Técnicas de venta y sólidos conocimientos de los productos
· Manejo de auditorías (DDD, ATV y Close up)
· Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point, Outlook)
· Disponibilidad para viajar
· Administración de recursos humanos
Competencias: análisis, planeación y organización, autogestión, conocimiento del negocio, liderazgo, enfoque en resultados, trabajo en equipo, atención al detalle, influencia y comunicación asertiva.
Al completar tu postulación no olvides anexar tu CV actualizado para poder contactarte
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